您当前的位置: 首页 > 旅游

市場細分化下童鞋企業的“松鼠理論”_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 17:31:50
市場細分化下童鞋企業的“松鼠理論”_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】隨著卡途、駱駝開啟戶外市場的征途,越來越多泉州童鞋品牌瞄準青少年戶外裝備這個細分市場,以青少年戶外裝備為差異化品牌定位,通過不斷的產品細分及營銷運作,期望在兒童用品行業創牌路上一鳴驚人。   明偉小駱駝營銷總監馬德峰認為,童鞋品牌必將以細分產品作為突破點。細分化逐漸成為童鞋品牌切分兒童用品市場這塊蛋糕的利刃。但值得一提的是,兒童戶外細分化道路也存在著一些操作上的難度。為此,馬德峰笑談了一個 松鼠理論 。   松鼠想吃到堅果,就要知道堅果是在哪里,堅果什么時候成熟才可采摘。想吃到堅果的松鼠還要學會跳躍技巧。如果有一環節沒做好,松鼠就吃不到堅果。 馬德峰表示,市場細分后的童鞋品牌就像一只松鼠,品牌不光要找到目標消費群體,摸透目標消費群體心理,還要清楚地知道品牌該如何推廣運作。同時,童鞋品牌還要做好產品的研發工作,練習好 跳躍 技巧。 產品風格只有與品牌概念相符合,消費者才可能認可這個品牌。 他說。   品牌定位還有待考量   在市場細分方面,卡西龍(中國)有限公司副總經理陳圣兵還特別強調,兒童用品細分市場與成人市場的細分情況天差地別,因此,不能光看見成人鞋市場的細分藍海中走出來的黑馬,兒童鞋畢竟在產品結構、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業存在很多差別,父母和小孩雙重消費者的需求便是一個特殊情況。例如,針對兒童鞋某一個細分領域作出定位時,企業首先需要賦予父母,也就是監護人對品牌的理念和對產品的感覺,然后再針對他們的感覺再作出延伸,延伸到真正的消費品使用者 孩子們。這些需要在對兒童鞋細分定位時加以權衡,畢竟兒童用品產業鏈有其特殊的營銷模式,并且品類眾多,產品季節性波動強,都需要企業一一考慮。   萬泰盛(中國)有限公司副總陳炳高認為,事實上,對于兒童戶外品牌來說,從這個細分市場入手,意味著遵循了先生存后發展的自然規律,先通過產品支撐、市場細分來確定品牌個性。   有業內人士表示,童鞋企業應該明白本身品牌的目標市場及消費群體。面對目標消費群體,童鞋品牌應該盡早確立產品風格,有自己清晰的市場定位,才能在多變的兒童用品市場多走一步。這一點可以在明偉小駱駝、狄猛這些兒童戶外先行者身上找出幾許鮮明的印記。2009年,明偉給旗下小駱駝作出了清晰的定位 美式少年越野裝備,圍繞青少年戶外鞋、服、配件,對小駱駝展開延伸性操作,其著力點落在產品上,之后駱駝美式少年越野裝備積極推動賽事并成立了 中國少年戶外運動后備人才基地 裝備研發中心,通過一系列營銷戰略加深品牌定位。
中度神经衰弱有什么治疗方法
血瘀气滞体质吃什么好
晚上咳嗽怎么办
推荐阅读
图文聚焦